Thông tin Triển lãm Đức

Vị trí Chiến lược về Địa lý và Kinh tế tại Châu Âu

Do nằm ngay trung tâm châu Âu, Đức đã trở thành trung tâm lớn về logistics và thương mại, xử lý khoảng 522 tỷ đô la Mỹ giá trị hàng hóa mỗi năm theo số liệu của ECFR từ năm 2023. Vị trí của Đức giữa phía Tây và phía Đông giúp các công ty dễ dàng tiếp cận với khoảng 450 triệu người trong Liên minh châu Âu (EU) trải rộng khắp các quốc gia khác nhau. Các nhà sản xuất bàn chơi game làm việc theo mô hình sản xuất thiết bị gốc (OEM) thấy điều này đặc biệt hữu ích khi vận chuyển sản phẩm đến các khu vực như Ba Lan và Cộng hòa Séc. Những khu vực này có cơ sở sản xuất riêng, thực tế hoạt động khá hiệu quả song hành cùng các tiêu chuẩn kỹ thuật của Đức. Toàn bộ khu vực tạo thành một mạng lưới chuỗi cung ứng hỗ trợ sản xuất chất lượng cao đồng thời duy trì chi phí ở mức hợp lý cho các doanh nghiệp hoạt động tại đó.

Lịch sử Xuất sắc trong Công nghiệp và Đổi mới B2B

Đức đã sản xuất các sản phẩm cực kỳ chất lượng trong hơn 500 năm nay, bắt đầu từ thời thợ thủ công làm việc bằng tay cho đến vị thế hiện tại là dẫn đầu trong công nghệ Công nghiệp 4.0. Khoảng một phần tư ngân sách nghiên cứu và phát triển dành cho ngành công nghiệp trên toàn châu Âu thực tế đến từ Đức. Sự tập trung vào cải tiến liên tục đã dẫn đến những công cụ chính xác tuyệt vời và các phương pháp thiết kế linh hoạt, gần như là yêu cầu bắt buộc nếu ai đó muốn chế tạo các bàn chơi game theo đơn đặt hàng. Và đừng quên những hội chợ thương mại quy mô lớn mà Đức tổ chức hàng năm. Những sự kiện này không chỉ đơn thuần là các triển lãm thông thường. Khoảng bốn trong số năm doanh nghiệp tìm được đối tác kinh doanh mới cho các thỏa thuận sản xuất thiết bị gốc ngay tại những sự kiện này.

Sự Tham Gia Toàn Cầu và Sự Hiện Diện Mạnh Mẽ của Người Mua tại Các Hội chợ Thương mại Đức

Đức là nơi tổ chức khoảng hai phần ba các hội chợ thương mại B2B hàng đầu trên toàn thế giới, thu hút hơn 180 nghìn chuyên gia mỗi năm đến các sự kiện như hội chợ đồ chơi nổi tiếng Spielwarenmesse. Nghiên cứu ngành công nghiệp mới nhất từ năm 2024 cũng cho thấy một điều thú vị – gần như tất cả những người tham dự các hội chợ này thực sự có quyền lực ra quyết định mua sắm. Hơn thế nữa, các doanh nghiệp từ châu Á nhận thấy khách tiềm năng mà họ tìm được tại các sự kiện ở Đức thường có chất lượng cao gấp khoảng ba lần so với những gì họ thu được tại các hội chợ địa phương ở nơi khác. Đối với các nhà sản xuất trò chơi trên bàn và thiết bị chơi game dạng bàn, điều này có nghĩa là họ có thể gặp gỡ mọi đối tượng từ người mua, nhà phân phối đến các đối tác công nghệ trong toàn bộ chuỗi cung ứng của mình, tất cả đều được gói gọn trong chỉ vài ngày làm việc thay vì phải trải dài hàng tháng trời với những cuộc họp rời rạc.

Cơ sở hạ tầng tiên tiến và sự hỗ trợ của chính phủ cho các sự kiện Messe

Với cơ sở hạ tầng hội chợ thương mại trị giá 4,2 tỷ euro và độ tin cậy gần như tuyệt đối trong vận chuyển hàng hóa đường sắt (98% đúng hạn), Đức mang đến một môi trường hoạt động bền vững cho các đơn vị triển lãm quốc tế. Sáng kiến "Messe 2030" hỗ trợ sự tham gia của các OEM thông qua:

• hỗ trợ 15–25% chi phí cho những người triển lãm lần đầu
• Các hệ thống kết nối thông minh được hỗ trợ bởi sáu hiệp hội ngành lớn
• Miễn thuế GTGT đối với việc trưng bày mẫu thử nghiệm
  Những ưu đãi này giúp giảm rào cản gia nhập thị trường đồng thời củng cố sự chính xác và chuyên nghiệp mà các hợp tác OEM/ODM toàn cầu kỳ vọng.

Các hội chợ thương mại hàng đầu tại Đức năm 2025 dành cho nhà sản xuất bàn chơi game theo hình thức OEM/ODM

Đức vẫn là điểm đến hàng đầu để thiết lập quan hệ OEM/ODM, với 63% các đơn vị triển lãm công nghiệp toàn cầu ưu tiên các hội chợ thương mại tại đây nhờ vào mạng lưới người mua tập trung ( lịch hội chợ thương mại Đức 2025 ).

Các hội chợ thương mại trọng điểm tại Đức 2025: Ngày tháng, địa điểm và lĩnh vực trọng tâm

Ba sự kiện then chốt mang lại cơ hội định hướng rõ ràng cho các nhà cung cấp bàn chơi game:

• OutDoor by ISPO (Tháng 6 năm 2025, Munich): Nền tảng tìm nguồn hàng lớn nhất châu Âu dành cho các sản phẩm giải trí ngoài trời, thu hút hơn 1.200 nhà bán lẻ chuyên biệt đang tìm kiếm các bàn chơi trò chơi theo yêu cầu
• productronica (18–21 tháng 11, Munich): Tập trung vào các công nghệ sản xuất thông minh lý tưởng để tích hợp điện tử vào các bề mặt chơi trò chơi tương tác hoặc có kết nối IoT
• formnext (18–21 tháng 11, Frankfurt): Kết nối các nhà sản xuất với các chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất cộng thêm nhằm phát triển mẫu thử nhanh và các linh kiện tùy chỉnh

OutDoor by ISPO: Cơ hội xuất khẩu cho các nhà cung cấp bàn thể thao và trò chơi theo yêu cầu

Năm 2023, OutDoor by ISPO ghi nhận mức tăng 28% về hoạt động ký hợp đồng OEM so với năm trước, trong đó 42% người mua đang tích cực tìm kiếm đối tác sản xuất ở châu Á với chi phí hiệu quả ( Phân tích Thị trường ISPO ). Phiên bản năm 2025 sẽ ra mắt khu vực chuyên biệt "Smart Recreation" tập trung vào các giải pháp bàn chơi thông minh, thích ứng và kết nối, mang lại lợi thế tiên phong cho các nhà cung cấp đổi mới.

Nghiên cứu trường hợp Huizhou Double Star Sports Goods: Thành công tại thị trường Đức

Một nhà sản xuất có trụ sở tại Quảng Đông đã giành được các hợp đồng OEM trị giá 1,8 triệu euro tại triển lãm OutDoor by ISPO 2023 nhờ giới thiệu:

1. Vật liệu xốp đạt tiêu chuẩn ô tô, được điều chỉnh cho ghế ergonomics và khả năng chống va chạm
2. Năng lực sản xuất mở rộng quy mô vượt quá 15.000 đơn vị mỗi tháng với thời gian hoàn thiện mẫu thử nghiệm trong 10 ngày
3. Tuân thủ được chứng nhận TÜV theo tiêu chuẩn an toàn EN 71-8 dành cho thiết bị giải trí
   Quy trình theo dõi có cấu trúc của họ đã chuyển đổi 31% khách tiềm năng thành các thỏa thuận dài hạn nhiều năm, nhấn mạnh vai trò của Đức như bàn đạp cho các nhà xuất khẩu OEM châu Á.

Đổi mới và xu hướng sản xuất đang định hình ngành sản xuất bàn chơi game tại Đức

Tích hợp sản xuất thông minh vào thiết bị thể thao và trò chơi

Các nhà sản xuất OEM và ODM của Đức đã bắt đầu triển khai các dây chuyền sản xuất thông minh được kết nối thông qua Internet of Things, giúp giảm khoảng 32% lỗi lắp ráp theo số liệu gần đây từ Sáng kiến Công nghiệp 4.0 năm 2024. Những nhà máy này hiện sử dụng các cánh tay robot được trang bị hệ thống thị giác máy tính tiên tiến để thực hiện các công việc phức tạp như căn chỉnh chính xác thành bàn bi-da. Đồng thời, các thuật toán học máy phân tích cách sử dụng vật liệu hiệu quả nhất khi đáp ứng các yêu cầu đặc biệt của khách hàng. Điều này có nghĩa là các nhà sản xuất có thể chuyển đổi giữa việc sản xuất một mẫu thử nghiệm duy nhất và chạy sản xuất quy mô lớn mà không bị gián đoạn. Các nhà mua quốc tế cần những sản phẩm có thể được điều chỉnh hoặc chuyển đổi sau đó đánh giá cao đặc biệt các khả năng này cho chuỗi cung ứng toàn cầu của họ.

Chuyển giao Công nghệ Liên ngành: Vật liệu Y tế Áp dụng vào Bàn chơi Game

Điều bắt đầu từ các bệnh viện giờ đây đang xuất hiện trên những bàn bi-da và máy trò chơi điện tử khắp thành phố. Những lớp phủ kháng khuẩn đặc biệt từng bảo vệ dụng cụ y tế giờ đây đang giúp ngăn vi khuẩn bám vào các bề mặt trò chơi mà mọi người chạm vào suốt cả ngày. Các đội bảo trì báo cáo nhu cầu làm sạch đã giảm khoảng 19 phần trăm mỗi năm kể từ khi các lớp phủ này được áp dụng. Tương tự đối với những khung hình cao cấp làm từ nhôm công nghệ cao. Chúng nhẹ hơn các vật liệu truyền thống nhưng thực tế có thể chịu được trọng lượng nhiều hơn 15% trước khi bị cong. Các chủ doanh nghiệp rất thích điều này vì thiết bị của họ sử dụng được lâu hơn giữa các lần sửa chữa và khách hàng không còn phải chờ đợi khi các máy hỏng cần được sửa chữa.

Mạng lưới Nhà cung cấp B2B châu Âu và Hợp tác OEM/ODM tại Hannover Messe

Hannover Messe 2025 sẽ giới thiệu một khu trưng bày "Giải trí Thông minh", kết nối các kỹ sư bàn chơi với hơn 140 nhà cung cấp đã được chứng nhận tuân thủ tiêu chuẩn an toàn EN 15706:2023. Các kỳ triển lãm gần đây đã thúc đẩy 73 liên doanh xuyên biên giới, bao gồm các đối tác mà các nhà sản xuất châu Á đã tận dụng chuyên môn tự động hóa của Đức để đạt được tốc độ hoàn thành đơn hàng nhanh hơn 40% cho khách hàng châu Âu.

Các Đổi mới Thiết kế và Vật liệu Xuất hiện từ Các Triển lãm Công nghiệp Đức

Tại Triển lãm Đổi mới Vật liệu ở Munich năm nay, một số vật liệu mang tính đột phá đã gây tiếng vang. Một trong những điểm nổi bật là các loại laminate đặc biệt này thực sự có khả năng tự sửa chữa các vết trầy xước nhỏ mà không cần nhiệt hoặc điều kiện đặc biệt. Một điểm đáng chú ý khác là các loại nhựa sinh học được làm từ phụ phẩm còn lại sau các hoạt động nông nghiệp. Đối với các nhà sản xuất làm việc cùng các nhà sản xuất thiết bị gốc, những vật liệu mới này mang ý nghĩa khá quan trọng. Các công ty hiện nay có thể cung cấp thời gian bảo hành kéo dài tới bảy năm trọn vẹn, gấp đôi so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Hơn nữa, việc sử dụng những vật liệu này giúp đáp ứng các quy định môi trường nghiêm ngặt của Liên minh châu Âu đồng thời mang lại lợi thế thực sự cho các thương hiệu trên thị trường trước những đối thủ kém đổi mới hơn.

Cách Lựa chọn và Tối đa Hóa Lợi tức Đầu tư từ Việc Tham gia Hội chợ Thương mại Đức

Sử dụng Lịch Hội chợ Thương mại Đức để Phối hợp với Mục tiêu Kinh doanh

Việc thu được lợi nhuận tốt từ chi phí tham gia hội chợ thương mại bắt đầu bằng việc lập kế hoạch thông minh từ trước. Viện Hội chợ Thương mại Đức năm ngoái đưa tin rằng khoảng 8 trong số 10 nhà sản xuất thành công tại các triển lãm thực sự lên kế hoạch dựa trên giai đoạn phát triển sản phẩm và đối tượng mục tiêu mà họ muốn tiếp cận. Có một công cụ trực tuyến gọi là Công cụ Lập kế hoạch Hội chợ Đức giúp các công ty tìm ra các sự kiện phù hợp. Công cụ này cho phép người dùng thu hẹp lựa chọn theo lĩnh vực ngành, cấp độ chuyên môn của người tham dự thường thấy, và cả các xu hướng công nghệ cụ thể liên quan đến đổi mới trong các sản phẩm như bàn chơi game và các sản phẩm tương tự. Việc lọc theo cách này giúp tiết kiệm thời gian và tăng khả năng kết nối với đúng đối tượng tại các hội chợ.

Phù hợp Khả năng OEM/ODM với Các Hội chợ Mục tiêu tại Đức

Việc lựa chọn hội chợ thương mại phù hợp có thể tạo nên sự khác biệt lớn đối với các doanh nghiệp đang tìm cách kết nối với đúng khách hàng. Những hội chợ tập trung vào thiết bị ngoài trời như OutDoor by ISPO thường thu hút những người mua muốn sản phẩm vừa có tính mô-đun, vừa được thiết kế để chịu được điều kiện thời tiết khắc nghiệt. Ngược lại, Hannover Messe là nơi mà các công ty công nghiệp lớn thường tìm thấy đối tác OEM của mình. Chẳng hạn như một nhà sản xuất lớn của Trung Quốc đã ghi nhận mức tăng ấn tượng tới 67% số khách hàng tiềm năng chất lượng chỉ vì họ ngừng tham gia các triển lãm nội thất chung chung và bắt đầu tham gia các sự kiện B2B chuyên sâu thực sự phù hợp với khả năng sản xuất đơn hàng theo yêu cầu quy mô lớn của họ. Việc lựa chọn địa điểm phù hợp rất quan trọng khi muốn xây dựng các kết nối kinh doanh ý nghĩa.

Chiến lược theo dõi sau hội chợ để chuyển đổi khách tiềm năng thành đối tác dài hạn

Công việc theo dõi tốt thực sự giúp đẩy nhanh tiến độ khi cố gắng chốt giao dịch. Hầu hết các đội bán hàng thành công đều tuân theo một quy trình gồm ba bước. Trước tiên, họ gửi các thông số kỹ thuật kỹ thuật khá nhanh chóng, thường trong vòng 48 giờ sau lần liên hệ ban đầu. Tiếp theo là lên lịch các buổi trình diễn sản phẩm, có thể là trực tuyến hoặc trực tiếp, thường diễn ra vào khoảng hai tuần sau. Và cuối cùng, khoảng một tháng sau đó, họ sẽ đề xuất các giải pháp OEM tùy chỉnh phù hợp thực tế với nhu cầu của khách hàng. Các con số cũng chứng minh điều này. Các doanh nghiệp áp dụng phương pháp có cấu trúc tương tự như mô tả trong Hướng dẫn Hội chợ Đức thường hoàn tất hợp đồng nhanh hơn khoảng 39 phần trăm so với các công ty chỉ thực hiện các cuộc theo dõi ngẫu nhiên, thiếu kế hoạch.

Chiến lược kết nối và mở rộng thị trường cho các nhà cung cấp châu Á tại Đức

Xây dựng quan hệ đối tác quốc tế tại các hội chợ B2B ở Đức

Theo báo cáo Chỉ số Hội chợ Thương mại 2025, phần lớn các quản lý mua hàng tại châu Âu vẫn dựa vào các hội chợ thương mại Đức khi tìm kiếm nhà cung cấp mới, với khoảng 63% trong số họ coi các triển lãm là cách thức hàng đầu để tìm kiếm đối tác tiềm năng. Những nhà sản xuất bàn chơi game muốn tham gia vào công việc OEM hoặc ODM đã gặt hái thành công tại các sự kiện như Hannover Messe. Các hội chợ thương mại này thực tế còn tổ chức các chương trình đặc biệt nhằm kết nối trước các nhà sản xuất châu Á với người mua đủ điều kiện. Các công ty sắp xếp các khung thời gian họp cụ thể để mọi người có thể trao đổi trực tiếp. Cách tiếp cận này giúp giảm thiểu thời gian lãng phí trong việc thiết lập kết nối và nói chung mang lại kết quả tốt hơn cho cả hai bên tham gia quy trình.

Mẹo Văn hóa và Vận chuyển dành cho các Nhà xuất khẩu Bàn chơi Trò chơi có trụ sở tại Huizhou

Thành công tại thị trường Đức đòi hỏi phải tuân thủ các tiêu chuẩn vận hành cao. Trên 85% người mua địa phương mong đợi sự tuân thủ nghiêm ngặt về tiến độ giao hàng và các quy trình sản xuất được chứng nhận ISO. Các chiến lược được khuyến nghị bao gồm:

• Hợp tác với các nhà cung cấp logistics đã được thiết lập để triển khai giao hàng đúng lúc (JIT)
• Thiết kế các bàn chơi game dạng mô-đun, tiết kiệm không gian, phù hợp với môi trường dân dụng và thương mại tại châu Âu

Cân bằng giữa Độ nhận diện và Chất lượng khách tiềm năng: Vượt qua thách thức quá tải tại các hội chợ

Tại các sự kiện đông người như OutDoor by ISPO, việc nổi bật đòi hỏi phải chủ động phân biệt. Các chiến thuật hiệu quả bao gồm:

1. Triển khai danh mục sản phẩm tích hợp thực tế tăng cường (AR) để thu hút người mua nghiêm túc và lọc những khách tham quan vô thưởng vô phạt
2. Dành 40% diện tích gian hàng cho các khu vực tư vấn riêng tư
3. Đào tạo nhân viên áp dụng các tiêu chí đánh giá khách tiềm năng theo thang điểm chuẩn đã được đối tác phân phối tại châu Âu phê duyệt
   Các nhà cung cấp áp dụng những phương pháp này chuyển đổi được nhiều khách tiềm năng đạt yêu cầu hơn 23% so với những đối tượng sử dụng cách trưng bày thụ động (Báo cáo B2B Exhibition ROI 2024).

Phần Câu hỏi Thường gặp

Tại sao Đức được xem là trung tâm chiến lược cho các nhà sản xuất bàn chơi game theo hình thức OEM/ODM?

Vị trí địa lý trung tâm của Đức tại châu Âu cùng với mạng lưới hậu cần và thương mại mạnh mẽ khiến nước này trở thành một trung tâm chiến lược. Sự xuất sắc trong công nghiệp và năng lực đổi mới B2B của Đức tiếp tục hỗ trợ các nhà sản xuất OEM/ODM.

Các hội chợ thương mại tại Đức đóng vai trò gì đối với các nhà sản xuất OEM/ODM?

Các hội chợ thương mại tại Đức rất quan trọng vì thu hút lượng lớn người mua và nhà phân phối chất lượng từ khắp nơi trên thế giới, mang lại cơ hội kết nối mạng lưới tuyệt vời cho các nhà sản xuất OEM/ODM.

Tham gia các sự kiện Messe tại Đức có những lợi thế gì?

Việc tham gia các sự kiện Messe tại Đức mang lại cho các bên tham gia OEM các khoản trợ cấp, miễn thuế GTGT và các hệ thống kết nối thông minh được hỗ trợ bởi AI tiên tiến, giúp thiết lập các mối quan hệ kinh doanh chất lượng cao.

Các nhà sản xuất bàn chơi game nên cân nhắc tham dự những triển lãm nào tại Đức?

Các nhà sản xuất bàn chơi game nên cân nhắc tham dự các sự kiện như OutDoor by ISPO, productronica và formnext để tìm kiếm cơ hội và mở rộng mạng lưới mục tiêu.