Германы Зургаан Нягтын Мэдээ

Европын стратегийн газарзүйн болон эдийн засгийн байршил

Герман Европын төвд байрладаг тул логистик, худалдааны гол төв болсон бөгөөд ECFR-ийн 2023 оны мэдээллээр жилд ойролцоогоор 522 тэрбум ам.долларын бараа борлуулалт хийдэг. Улс нь баруунаас зүүн рүү чиглэсэн байршилтай байгаа нь компанийн Европын холбоод орчин үед 450 сая оршин суугчидтай улсуудад хялбархан хүрэх боломжийг олгодог. Оригнал тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлийн загвараар ажилладаг тоглоомын ширээний үйлдвэрлэгчид Германы инженерийн стандарттай сайн нийцдэг Польш, Чех улсад бүтээгдэхүүнээ хүргэхэд энэ маш ихээр тусалдаг. Эдгээр бүс нутагт өөрсдийн үйлдвэрлэлт байдаг бөгөөд Германы инженерийн стандарттай сайн ажилладаг. Бүх бүс нутаг нь чанартай үйлдвэрлэлийг дэмждэг, нөөцийн болон үйлдвэрлэлийн сүлжээг бий болгох бөгөөд уг бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулж буй компаниудын зардлыг удирдах боломжийг олгодог.

Үйлдвэрлэлийн гавьяатай түүх ба B2B шинэлэг байдал

Герман улс одоогоос 500 гаруй жилийн туршлага бүхий, эрхэт ажилчид гараар ажиллаж байсан үеэс эхлээд өнөөгийн Industry 4.0 технологийн удирдагч болтлоо хөгжсөн. Европын бүх салбарт явуулах судалгаа, хөгжүүлэлтийн нийт зардлын дөрөвний нэг нь Германаас гарч байна. Тасралтгүй сайжруулах чиглэл нь зах зээлийн шаардлагад нийцүүлэн загварчлах боломжийг олгодог нарийвчлал сайтай багаж хэрэгсэл, уян хатан дизайнчлалын аргачлалыг бий болгосон бөгөөд ингэснээр захидалтын тоглоомын ширээ үйлдвэрлэх шаардлагыг хангаж чадаж байна. Мөн Герман жил бүр зохион байгуулдаг томоохон худалдааны яамнуудыг мартах ёсгүй. Эдгээр нь ердийн үзмэл биш, жилд дөрвөн нь гурван компанийн хувьд ангилах тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэлийн гэрээний шинэ харилцах талсуудыг эдгээр арга хэмжээнүүдэд олдог.

Германы худалдааны яаманд оролцогчдын оролцоо болон хүчирхэг худалдан авагчдын ирц

Герман нь дэлхийн топ B2B худалдааны үзмжийн ойролцоогоор гуравны хоёрыг эзэмшдэг бөгөөд жил бүр Spielwarenmesse зэрэг алдартай тоглоомын яруу далайн мэт 180 мянга гаруй мэргэжилтэн ирдэг. 2024 оны сүүлийн үеийн салбарын судалгаа нь сонирхолтой зүйл харуулж байна - эдгээр үзмжид оролцогчдын бараг бүгд худалдан авах шийдвэрийг гаргах эрхтэй байдаг. Түүнээс биш, Азийн бүс нутгийн компаниуд Германы үзмжүүдэд олж авсан харилцааны чанар нь бусад газрынхтай харьцуулахад ойролцоогоор гурван дахин илүү сайн байдаг. Самбарын тоглоом болон хүснэгтийн тоглоомын тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчдэд энэ нь худалдан авагчид, нийлүүлэгчид, технологийн хамтрагчид гээд нийлүүлэлтийн бүх гинжин дагуу ажилладаг хүмүүстэй уулзах боломжийг хэдэн хоногийн дотор, сарын турш үргэлжилсэн тараан байрласан уулзалтаас хязгаарлагдсангүй өгдөг.

Мессе үйл явдлуудад зориулсан дэвшилтэт инфраструктурын болон засгийн газрын дэмжлэг

Тавилгааны инфраструктурын €4.2 тэрбумын дэмжлэг болон төмөр замын ачааны тээврийн барагун бүхэлдээ найдвартай ажиллагаа (98% цаг хугацаанд нь хүргэх) -ийн тусламжтайгаар Герман нь олон улсын үзэсгэлэн тавилгын өртөөний хувьд үйл ажиллагааны турш өндөр тэсвэрт чадал бүхий орчинг бий болгож өгдөг. "Messe 2030" инициатив нь дараах замаар ОЕМ-ийн оролцоог дэмждэг:

• эхний удаа үзэсгэлэнд оролцогчдод 15–25% субсид
• Зургаан томоохон мэргэжлийн нийгэмлэгийн зөвшөөрөл бүхий хиймэл оюуны суурин тохируулгын систем
• Загварчилсан загваруудын ДНБ-оос чөлөөлөлт
  Эдгээр стимулууд нь зах зээлд нэвтрэх саадыг бууруулахад тусалж, глобал ОЕМ/ОДМ хамтын ажиллагаанд шаардагдах нарийвчлал, мэргэшлийн түвшинд сайнаар нөлөөлдөг.

2025 онд ОЕМ/ОДМ-ийн хувьд Тоглоомын ширээний үйлдвэрлэгчдэд зориулсан Германы хамгийн чухал худалдааны тавилгууд

Герман нь ОЕМ/ОДМ-ийн хамтын ажиллагааны хувьд хамгийн тэргүүлэх чиглэл бөгөөд глобал үйлдвэрлэлийн үзүүлэн тавилгад оролцогчдын 63% нь худалдан авагчдын нягт сүлжээний төв газар байдалтай учир тэндхийн худалдааны тавилгуудад приоритет өгдөг ( 2025 оны Германы худалдааны тавилгын календарь ).

2025 онд Герман дахь гол худалдааны тавилгууд: Огноо, байршил, чиглэл

Тоглоомын ширээний нийлүүлэгчдэд чиглэсэн гурван чухал арга хэмжээ:

• ISPO-ийн OutDoor (2025 оны 6-р сар, Мюнхен): Гадаа байдалд зориулсан тоглоомын самбаруудыг захидалт дагуу үйлдвэрлэхийг хайж буй 1,200 гаруй мэргэжлийн худалдаачдыг татаж чадах Европын хамгийн том нийлүүлэлтийн платформ
• productronica (2025 оны 11-р сарын 18-21, Мюнхен): Интерактив болон IoT-тэй тоглоомын гадаргуу шийдлүүдэд электроник багаж хэрэгсэл интеграцлахад тохиромжтой ухаалаг үйлдвэрлэлийн технологийг онцолно
• formnext (2025 оны 11-р сарын 18-21, Франкфурт): Үйлдвэрлэгчдийг нэмэх технологийн мэргэжилтнүүдтэй холбож, хурдан прототайлагчлал, захидалт дагуу деталийн хөгжүүлэлтийг дэмжинэ

ISPO-ийн OutDoor: Захидалт дагуу спортын болон тоглоомын самбар үйлдвэрлэгчдийн экспортод нээлттэй боломж

2023 онд ISPO-ийн OutDoor нь OEM гэрээт ажиллагааныхаа хувьд жилийн өмнөтэй харьцуулахад 28% өсөлттэй байсан ба худалдан авагчдын 42% нь Азийн хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийн харилцах талсыг идэвхтэй хайж байсан ( ISPO-ийн зах зээлийн шинжилгээ ). 2025 оны хэвлэлд «Ухаалаг цуглаан» буюу холбогдох, тохируулагддаг тоглоомын самбарын шийдлүүдэд зориулсан тусгай бүс нээгдэх бөгөөд шинэлэг нийлүүлэгчдэд эртний хөгжүүлэгчийн давуу талыг олгоно.

Хуэйчжоу Дабл Стар Спортын Зүйлсийн Тохиолдол: Германы зах зээл дээрх амжилт

Гуандун мужид суурьласан үйлдвэрлэгч нь 2023 оны ISPO-ийн OutDoor тоглолтонд Европын OEM гэрээтэй болсон бөгөөд энэ нь:

1. Анатомийн суудал болон мөргөлдөөний эсэргүүцэлд тохируулан хэрэглэсэн автомашины ангийн хөөсөн материал
2. Сард 15,000 нэгжээс дээш хэмжээгээр масштаблах боломжтой, загвар гаргах хугацаа нь 10 хоног
3. Тоглоомын тоног төхөөрөмжийн хувьд EN 71-8 аюулгүй байдлын стандартад нийцэхийг TÜV-ээр баталгаажуулсан
   Тэдний бүтцийн дараагийн ажиллагааны явц нь хүсэлтүүдийн 31%-ийг олон жилийн гэрээнд хөрвүүлсэн бөгөөд Азийн OEM экспортлогчдын хувьд Германы зах зээлийн стратегийн чухал ач холбогдлыг илтгэж байна.

Герман улсад тоглоомын ширээ үйлдвэрлэхэд нөлөөлж буй инноваци, үйлдвэрлэлийн чиг хандлага

Спортын болон тоглоомын тоног төхөөрөмжид ухаалаг үйлдвэрлэлийг нэгтгэх

Германы OEM болон ODM үйлдвэрлэгчид 2024 оны Industry 4.0 хөтөлбөрийн саяхан гарсан мэдээллээр донгосоос холбогдсон ухаалаг үйлдвэрийн шугамуудыг нэвтрүүлж эхлэсэн бөгөөд энэ нь цуглуулгын алдааг ойролцоогоор 32% бууруулж чадсан. Эдгээр үйлдвэрүүд одоо бильярдын ширээний рельсийг нарийвчлалтайгаар тулгах зэрэг нарийн ажлыг гүйцэтгэхийн тулд дэвшилтэт компьютерийн хараа бүхий робот техник ашиглаж байна. Зэрэгцээ, машин сургалтын алгоритмууд онцгой үйлчлүүрийн хүсэлтийг хангах үед материалыг хэрхэн хамгийн үр дүнтэй ашиглах ёстойг шинжилж байна. Үүнийгээр үйлдвэрлэгчид прототипын нэг л бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс эхлээд бүрэн масштабын үйлдвэрлэл хийх шилжих үедээ ямар ч доголдолгүй ажиллах боломжтой болсон гэсэн үг юм. Дараа нь өөрчлөлт хийх, хувиргах боломжтой бүтээгдэхүүн шаарддаг гадаадын худалдан авагчид эдгээр чадварыг глобаль нийлүүлэлтийн хэлхээндээ тусгайлан өргөн ашигладаг.

Мэдээллийн технологийн салбарын хооронд дамжуулалт: Эмнэлгийн материалуудыг тоглоомын ширээнүүдэд ашиглах

Эмнэлгээс эхэлсэн зүйл одоо хотын бөмбөгийн ширээн дээр, аркадын машинуудад гарч ирж байна. Өмнө нь эмнэлгийн хэрэгслүүдийг хамгаалдаг байсан онцгой антимикробийн давхаргууд одоо хүмүүс бүхэлд нь өдрийг тоглоомын гадаргуугаар шүргэж байдаг тул тэднийг нянгүүдээс холдохыг хангаж байна. Эдгээр давхаргуудыг хэрэглэснээс хойш жил бүр цэвэрлэх шаардлагад ойролцоогоор 19 хувиар багасч байна гэж үйлчилгээний баг хэлж байна. Цэргийн нисэх онгоцны цагаан тугалганы суурин хийцийн хүрээний талаар ч адил юм. Эдгээр нь уламжлалт материалуудаас хөнгөн боловч муруйхын өмнөх жин 15 хувиар илүү ихийг даах чадвартай. Эдгээр тоног төхөөрөмж нь засварт бага хугацаанд орох болохоор бизнесийн эзэн нарт таалагддаг ба харин үйлчлүүлэгчид засварлах үед тоглоомуудаас татгалзаж байх шаардлагагүй.

Европын B2B нийлүүлэгчдийн сүлжээ ба Hannover Messe дэх OEM/ODM-ийн хамтын ажиллагаа

2025 оны Ханноверийн их эрэлт нь EN 15706:2023 аюулгүй байдлын стандартад нийцсэн 140 гаруй гэрчилгээт нийлүүлэгчтэй холбогдох "Оюуны цэргийн" павильонийг танилцуулах болно. Сүүлийн үеийн үзэсгэлэн нь Азийн үйлдвэрлэгчид Европын үйлчлүүлэгчдэд захидал хүргэх хугацааг 40% илүү хурдан болгохын тулд Германы автоматжуулалтын мэдлэгийг ашигласан, 73 хэмжээний дамнуурал хамтын ажиллагааг хөгжүүлэхэд тусалсан.

Германы үйлдвэрлэлийн үзэсгэлэнгээс гарч буй шинэ зураглал, материал технологийн шинэчлэл

Энэ жилийн Мюнхений Материалын Инновацийн Экспод хэд хэдэн тоглоомын дүрмийг өөрчилсөн материалууд анхаарлыг татах болсон. Тусгаарлагчид нь халуун эсвэл тусгай нөхцөл шаардагдахгүй бага зэргийн цоорхойг өөрөө засаж чаддаг онцгой давхаргууд байсан. Нөгөө чухал зүйл бол хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэлээс үлдсэн материалуудаас гарган авсан биопластик байв. Анхдагч тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгчидтэй ажилладаг үйлдвэрлэгчдэд эдгээр шинэ материалын ач холбогдол маш их юм. Одоо компаниуд өрсөлдөгчдийнхөө олноор санал болгодог хугацааг хоёр дахин нэмэгдүүлэн, бүхэлдээ долоон жилийн баталгаат хугацааг санал болгож чадна. Мөн эдгээр материалыг ашиглах нь Европын Холбооны хатуу экологийн шаардлагыг хангахад тусалж, илүү боловсронгуй бус өрсөлдөгчдийн эсрэг зах зээл дээр брендийн бодит давуу талыг олгоно.

Германы худалдааны хурлын оролцооноос хамгийн их өгөөжийг хэрхэн сонгох, хамгийн их болгох вэ

Бизнесийн зорилтуудтайгаа тулгаж ажиллахын тулд Германы худалдааны харилцааны календарыг ашиглах

Худалдааны зочид буудалд гаргасан зардалд сайн өгөөж авах нь цаг агаарын өмнөх ухаалгаар төлөвлөлтөөс эхэлдэг. Германы худалдааны зочид буудлын хүрээлэн өнгөрсөн жил үйлдвэрлэгчдийн ойролцоогоор 8-н 8 нь экспопо дахь бүтээгдэхүүний хөгжлийн түвшин, хэнд хүрэхийг зорьж байгаас шалтгаалах төлөвлөгөө гаргадаг гэж мэдэгдэж байв. Компаниудад тохиромжтой арга хэмжээг олоход тусалдаг "Германы худалдааны зочид буудлын төлөвлөгч" нэрт онлайн хэрэгсэл байдаг. Энэ нь хэрэглэгчдийг салбарын чиглэл, ирцүүдийн ерөнхий түвшин, тоглоомын ширээ болон төстэй бүтээгдэхүүнүүдийн шинэ технологийн чиг хандлагуудад хүрэх боломжийг олгодог. Ийм төрлийн шүүлтүүр нь цаг хугацаа хэмнэх, зочид буудалд зөв хүмүүстэй холбогдох боломжийг нэмэгдүүлдэг.

Герман дахь зорилтот зочид буудлуудтай OEM/ODM чадавхыг тааруулах

Зөв худалдааны яам сонгох нь зориулалтын хэрэглэгчидтэй холбогдохийг хүсч буй бизнесийн хувьд ихээхэн ялгааг тодорхойлж чадна. ISPO-ийн OutDoor шиг гадаа нээлттэй тоног төхөөрөмжинд зориулсан яамууд нь модуль байгууламжтай, элэгсэх цаг агаарт тэсвэртэй бүтээгдэхүүн хайж буй худалдан авагчдыг татдаг. Харин Hannover Messe бол их дунд үйлдвэрлэлийн компаниуд ихэвчлэн өөрсдийн OEM харилцагчийг олох газар юм. Жишээ нь нэг томоохон Хятадын үйлдвэрлэгч маш их 67%-ийн сайжралд хүрсэн нь ерөнхий мебелийн гардны оронд өөрийн захидалтаар масстайгаар үйлдвэрлэх чадварыг нь илтгэх бага барааны B2B арга хэмжээнд оролцож эхэлсэнтэй холбоотой юм. Утга учиртай харилцаа байгуулахын тулд зөв газар нутаг сонгох нь чухал.

Урлагийн дараахь харилцаа хөдөлмөрийг ашиглан хувь хүн болон урт хугацааны хамтрагчид болгох стратеги

Гэрээтэй болох процессыг хурдасгахад сайн дараах ажиллагаа их чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Амжилттай борлуулалтын багууд ихэвчлэн гурван алхамт процессд дагаж мөрддөг. Эхлээд анхны холбоо бариснаас хойш ихэвчлэн 48 цагийн дотор техникийн тодорхойлолтуудыг илгээдэг. Дараа нь онлайн эсвэл нүүр зогсооны дэлгэнцэрүүдийг хоёр долоо хоногийн орчимд тохируулдаг. Эцэст нь, ойрын сарын дараа клиентаас шаардлагатай зүйлийг хангасан захидал үйлдвэрлэх шийдлийг санал болгодог. Тоо мэдээлэл ч үүнийг баталж байна. Германы Тоглолтын гарын авлагаар тодорхойлсон бүтцийн дагуу ажилладаг компанийг жишвэл, зөвхөн дураараа хийгдэж буй сул дараах ажиллагаатай компаниудтай харьцуулахад гэрээг ойролцоогоор 39 хувиар хурдан дуусгадаг.

Герман дахь Азийн нийлүүлэгчдийн сүлжээ байгуулах болон зах зээлийг өргөтгөх стратеги

Германы B2B тоглолтуудад олон улсын хамтрагчийн харилцаа байгуулах

Trade Fair Index 2025 тайлангийн мэдээллээр Европын худалдан авах менежерүүдийн ихэнх нь шинэ нийлүүлэгчид олохдоо Германы арилжааны яамнуудад итгэж байгаа бөгөөд тэдний ойролцоогоор 63% нь боломжит харилцагчидтайгаа хамгийн түрүүнд үзэсгэлэн дээр уулзаж харилддаг гэж үздэг. OEM эсвэл ODM ажилд орохыг хүсч буй тоглоомны ширээний үйлдвэрлэгчид Hannover Messe зэрэг арга хэмжээнүүдэд амжилттай оролцож байсан. Эдгээр арилжааны үзэсгэлэн нь цагаар нь Азийн үйлдвэрлэгчдийг квалифицированны худалдан авагчидтай холбосон тусгай програмуудыг явуулдаг. Компаниуд тодорхой уулзалтын цагийг тохируулан байршуулдаг тул хамтран ажиллах хоёр тал хоорондоо нүүр тулж ярилцах боломжтой болдог. Энэ арга зам нь холбоо барихад гаргасан цагийг багасгадаг бөгөөд ерөнхийдөө хоёр талын хувьд илүү сайн үр дүнгээр хангамжийг хангана.

Хуэйчжоуд суурин тоглоомын ширээний экспортлогчдын соёлын болон логистикийн зөвлөгөө

Германы зах зээлд амжилтанд хүрэхийн тулд өндөр үйл ажиллагааны стандартыг баримтлах шаардлагатай. Орон нутгийн худалдан авагчдын 85%-иас дээш нь хүргэлтийн хугацаа болон ISO-гээр баталгаажсан үйлдвэрлэлийн процессуудыг мөрдөхийг шаарддаг. Зөвлөгдөх стратегиудад:

• Зүйл хэрэг, материалыг цагт нь нийлүүлэх (JIT) үйл явцыг хангахын тулд батлагдсан ложистик компаниудтай хамтран ажиллах
• Европын орон сууцны болон худалдааны орчинд тохирсон модуль, зайг үр дүнтэй ашигладаг тоглоомын ширээний загварыг боловсруулах

Илрэлтийг болон хувь хүний мэдээллийн чанарыг тэнцвэржүүлэх: Хэт их зорчигчоор дүүрсэн тоглолтуудад тулгардаг сорилтыг давах

ISPO-ийн OutDoor шиг их хандлагатай арга хэмжээнүүдэд ялгарах нь идэвхтэй ялгааг олж таних шаардлагатай болдог. Үр дүнтэй арга замуудад дараахь зүйлс орно:

1. Анхааралтай худалдан авагчидтай харилцах, энгийн зочидтойгоо харьцааг сийлж шүүхийн тулд AR технологийн каталог ашиглах
2. Байрны 40%-ийг хувийн зөвлөгөөний байрлалаар хуваарилах
3. Европын худалдааны түншүүдийн баталсан стандартжуулсан хувь хүний мэдээллийн үнэлгээний шалгуурыг ажилчид сургасан байх
   Эдгээр аргачлалыг хэрэгжүүлсэн нийлүүлэгчид пассив дэлгэцийн аргыг хэрэглэсэн компаниудтай харьцуулахад 23% илүү чанартай хувь хүний мэдээлэл цуглуулдаг (B2B Тоглолтын ROI Тайлан 2024).

НӨАТ-ын хэсэг

Германыг OEM/ODM тоглоомын ширээний үйлдвэрлэгчдийн стратегийн төв гэж яагаад үздэг вэ?

Германы Европ дахь төв газарзүйн байршил болон хүчирхэг логистик, худалдааны сүлжээнүүд нь стратегийн төв цэг болох эрхэм чухлыг тодорхойлдог. Улсын үйлдвэрлэлийн онцлог болон B2B шинэчлэлтийн чадвар нь OEM/ODM үйлдвэрлэгчдийг илүү их дэмждэг.

OEM/ODM үйлдвэрлэгчдэд Германы худалдааны яамнууд ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?

Германы худалдааны яамнууд нь дэлхийн хязгаар даяар олон тооны чанартай худалдан авагч, хуваарилагчдыг татаж, OEM/ODM үйлдвэрлэгчдэд асар сайн сүлжээний боломжийг олгодог тул маш чухал үүрэгтэй.

Германы Мессе-д оролцохын ямар давуу талууд байдаг вэ?

Германы Мессе-д оролцох нь OEM оролцогчдод татахуур, НӨАТ-аас чөлөөлөх болон ухаалаг хиймэл оюун (AI) суурилсан харилцаа байгуулах системийг санал болгодог бөгөөд өндөр чанартай бизнес холбоог бий болгоход тусалдаг.

Тоглоомын ширээ үйлдвэрлэгчид Герман дахь ямар тоглолтуудад оролцохыг хичээх ёстой вэ?

Тоглоомын ширээ үйлдвэрлэгчид зориулан OutDoor by ISPO, productronica болон formnext зэрэг арга хэмжээнд оролцохыг хичээх нь зориулалтын боломж болон харилцаа холбоог нэмэгдүүлэхэд тусална.